做招聘，最怕的不是找不到合適的候選人，而是遇到了合適的優質人才，卻給不了對方想要的工資，止步于最后的薪資談判，白忙活一場。

所以，想要做好招聘面試，懂得一些薪酬談判的技巧是必須的。

一般薪酬談判都要經過2-3次以上，不能一蹴而就，每次薪酬溝通之后，如果候選人提出薪酬提升或者其他福利要求，HR記住一定不要立即回復，最好有1-2天作為緩沖，并明確告訴對方薪酬調整是需要內部審批的，制造一種“艱辛得來”之感，讓對方自動降低期望。

首先，HR必須明確薪酬談判的目的是要留下合適的人才，所以薪酬的設定，一定是要對優秀人才有吸引力的，但為了保證內部員工的公平，也要適當參考內部水平。同時，企業給的薪酬要能體現應聘者本身的市場價值，包括其素質、能力、經驗與過往業績狀況，這就需要參考外部市場的價格。

對于經驗豐富、能力很強的候選人，給的薪資相對也要高一些，但基本也就是和市場水平持平。但是，如果候選人的確十分優秀，企業也迫切需要，則可以適當提高，向領導申請特批待遇。

最后，當候選人問用人單位薪酬相關的問題時，HR記住要只需要告訴候選人薪酬范圍的下限及中間值，不能一開始就公布職位的薪酬范圍，這樣做會讓自己處于不利地位，要學會適當給予求職者心理壓力，降低其心理期望，最好能讓對方務實理性的看待薪酬，這樣就能順利得到一定的談判空間。