做(zuo)招聘，最怕的(de)(de)(de)不(bu)(bu)是(shi)找不(bu)(bu)到(dao)合適的(de)(de)(de)候選(xuan)人(ren)，而是(shi)遇到(dao)了(le)合適的(de)(de)(de)優質人(ren)才，卻給(gei)不(bu)(bu)了(le)對方想(xiang)要(yao)的(de)(de)(de)工資，止步于最后的(de)(de)(de)薪資談判，白(bai)忙活一場(chang)。

所以，想要做好招(zhao)聘面試，懂(dong)得一些薪酬談判的(de)技巧(qiao)是必須的(de)。

一般薪酬談判都(dou)要經過2-3次(ci)以上(shang)，不能一(yi)蹴而就，每次(ci)薪(xin)酬溝通之(zhi)后，如(ru)果候選人提出薪(xin)酬提升或者其(qi)他福利(li)要求，HR記住一定不(bu)要立(li)即回(hui)復，最(zui)好(hao)有1-2天作(zuo)為緩沖，并明確(que)告訴(su)對方薪(xin)酬調整(zheng)是(shi)需(xu)要內(nei)部審批的(de)，制(zhi)造(zao)一種“艱辛得來”之感(gan)，讓對方自動降低期(qi)望。

首先，HR必須(xu)明確薪酬(chou)談判(pan)的(de)目的(de)是要留(liu)下合適的(de)人才，所以薪酬(chou)的(de)設定，一定是要對(dui)優(you)秀人才有吸引(yin)力的(de)，但(dan)為了保證內部員工(gong)的(de)公平(ping)，也要適當參考內部水平(ping)。同(tong)時，企業給的(de)薪酬要能體現(xian)應聘者本身的(de)市(shi)(shi)場價(jia)(jia)值(zhi)，包括其(qi)素(su)質、能力、經驗(yan)與過(guo)往業績狀況，這就需要參考(kao)外部市(shi)(shi)場的(de)價(jia)(jia)格。

對(dui)于(yu)經(jing)驗豐(feng)富、能力很強的(de)候選人，給的(de)薪(xin)資相對(dui)也要高(gao)一些，但基本(ben)也就是(shi)和市場(chang)水平(ping)持平(ping)。但是(shi)，如果候選人的(de)確十分優秀，企業也迫(po)切需(xu)要，則(ze)可以適當(dang)提高(gao)，向(xiang)領導申請特批待遇(yu)。

最后，當候(hou)選人問(wen)用人單位薪(xin)酬相關的問(wen)題(ti)時，HR記(ji)住要只需要告(gao)訴候選人薪(xin)(xin)酬(chou)范(fan)(fan)圍(wei)的(de)下限及中間值，不能一(yi)開(kai)始就公布職位(wei)(wei)的(de)薪(xin)(xin)酬(chou)范(fan)(fan)圍(wei)，這樣做會(hui)讓(rang)自己處于(yu)不利地位(wei)(wei)，要學會(hui)適(shi)當給予求職者心理(li)壓(ya)力(li)，降低(di)其心理(li)期望，最(zui)好能讓(rang)對方務(wu)實理(li)性的(de)看待薪(xin)(xin)酬(chou)，這樣就能順利得到一(yi)定的(de)談判空間。