Coldcall,直(zhi)譯為冷電話又叫(jiao)陌生電訪,業內比較(jiao)喜歡(huan)說“打(da) CC”,意思就(jiu)是主動給現(xian)階(jie)段不認識但極(ji)有(you)可能是潛在候選人的人打(da)電話。本文分享獵頭打(da)coldcall經驗。

我(wo)(wo)們公司(si)(si)是(shi)做新媒(mei)體(ti)的(de)，我(wo)(wo)是(shi)一個苦(ku)逼的(de)招聘狗，由于(yu)行業(ye)特(te)殊的(de)原因(yin)，我(wo)(wo)們公司(si)(si)要招聘的(de)一些崗(gang)位(wei)(wei)候選資源有限。通過(guo)多(duo)方打(da)探，終于(yu)找到了其中(zhong)一個同行企業(ye)類似崗(gang)位(wei)(wei)人(ren)才的(de)聯(lian)系方式，我(wo)(wo)打(da)算(suan)挖完這個人(ren)之后，通過(guo)他的(de)人(ren)脈(mo)，再挖他們公司(si)(si)其他崗(gang)位(wei)(wei)。

現在，除了這個人的聯(lian)系方式(shi)，我(wo)對他(ta)(ta)(ta)個人工作情(qing)況一無所知，但(dan)如果突然給他(ta)(ta)(ta)打電話，我(wo)也不知道該(gai)問什(shen)么?他(ta)(ta)(ta)會不會排(pai)斥(chi)，萬一他(ta)(ta)(ta)很介意，不愿(yuan)意和我(wo)們多聊，那我(wo)就損失了一個重要(yao)的資源?

請教(jiao)招聘(pin)大咖，我們想要(yao)定向挖角，該怎么打陌生電話(ColdCall)?

首先普及個小知識點：獵頭行業里，什么是(shi)Cold Call?CC如何(he)繞(rao)過(guo)前臺(tai)，物色目(mu)標候選人。

1. Cold ;Call字面解釋(shi)是“冰冷的尋訪”，是屬于(yu)顧問尋找搜索目標的方法之一，會(hui)根據實際需要運用一些方式方法等;

2. 在獵頭工作中，Cold Call具體(ti)指的(de)是(shi)主動打電話訪尋未(wei)知的(de)潛在候選人(ren)并獲得相關的(de)候選人(ren)信息，主要用在初期訪尋階段(duan)和(he)背景調查階段(duan)。

不知不覺，企業內(nei)部做招(zhao)聘(pin)的(de)，大家(jia)都意(yi)識到需要(yao)用獵頭(tou)(tou)的(de)思(si)維(wei)來做招(zhao)聘(pin)，什(shen)么是獵頭(tou)(tou)的(de)思(si)維(wei)?很多人(ren)第一反(fan)應(ying)就是挖角(jiao)。多年(nian)前(qian)的(de)片段(duan)浮(fu)現在腦前(qian)。

做過CC的(de)(de)人(ren)會發現(xian)，技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)CC會是(shi)非常困難的(de)(de)，也許大家(jia)一朝被蛇咬十(shi)年怕(pa)井繩吧，各公司(si)對前(qian)臺(tai)(tai)訓練有素(su)，對于(yu)涉及到(dao)技(ji)(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)任何問題和事情都緘口不言，絕(jue)對不轉，實名制也不行。碰到(dao)不確定(ding)的(de)(de)事情，也只是(shi)留個姓名和電話(hua)，前(qian)臺(tai)(tai)就(jiu)是(shi)堅守的(de)(de)關卡。

正如格力(li)(li)(li)董明珠(zhu)曾說過，格力(li)(li)(li)的(de)(de)(de)技術人員被挖角(jiao)的(de)(de)(de)現象(xiang)比較嚴重，也呼吁(yu)挖角(jiao)的(de)(de)(de)企業是否需要交“轉會費”，來杜絕其他公(gong)司的(de)(de)(de)拿來主義。可想而知(zhi)，大多(duo)數企業都意識到關(guan)鍵核心(xin)技術人才是企業的(de)(de)(de)財(cai)富，防(fang)火防(fang)盜防(fang)獵頭。不(bu)過獵頭的(de)(de)(de)價值就是，幫助他的(de)(de)(de)客(ke)戶掠奪稀(xi)缺(que)資源，稀(xi)缺(que)的(de)(de)(de)人力(li)(li)(li)資源。幫助不(bu)愁找(zhao)工作(zuo)的(de)(de)(de)人找(zhao)到更好(hao)工作(zuo)，實現職業的(de)(de)(de)跳躍。

筆者曾經操作(zuo)的一個case：CFD流體工程師(shi)崗位， CC也(ye)沒(mei)有(you)那么難，扮作(zuo)目標公司(si)服務廠商企業的采(cai)購(gou)部門(men)，進行(xing)采(cai)購(gou)信息采(cai)集(ji)工作(zuo)，讓企業提供(gong)成功案例和技術支持電話。

在(zai)做好了相關行業信息和(he)資料(liao)后(hou)，打通(tong)(tong)的(de)第一(yi)通(tong)(tong)電(dian)話，對方(fang)的(de)前(qian)臺妹子也(ye)不(bu)是吃(chi)素的(de)，貌似油(you)鹽不(bu)進。

“您好，幫我(wo)轉(zhuan)下你們(men)技術部門”從容(rong)鎮(zhen)定的(de)讓前臺妹子轉(zhuan)。

“您有(you)什么什么事情嘛(ma)?我們這邊(bian)實(shi)名制(zhi)。”妹(mei)子標(biao)準話語話術應答(da)著。

“我(wo)是航空集團的(de)，我(wo)們欲采購一批(pi)CFD成套(tao)設備，現進行信(xin)息(xi)采集，需要找你們懂(dong)技術的(de)工程師(shi)了解下相關信(xin)息(xi)。”堅定(ding)的(de)回復前(qian)臺(tai)妹子。

“要不(bu)，您(nin)這邊留下電話，我(wo)讓我(wo)們銷售部門同事給(gei)您(nin)回(hui)過去”妹子不(bu)確定，但是也不(bu)婉拒。

“我這邊(bian)很(hen)著急，轉個銷(xiao)售(shou)咨詢下，如果(guo)你們不配(pei)合，就算了(le)，還有十個廠(chang)家需要了(le)解。”故作不耐(nai)煩的(de)打(da)段妹子的(de)話(hua)，欲掛斷電話(hua)。

“不好(hao)意思，我幫你轉給(gei)銷售部門(men)，您可以向他們(men)咨詢(xun)下。”

電話轉給銷售部門，谷雨拽了(le)幾個深奧(ao)的(de)技術問題，銷售犯難的(de)同時，谷雨順勢提出找(zhao)個技術工程(cheng)師支持。對(dui)于銷售人(ren)員，抓(zhua)住任何一個商機的(de)天性(xing)，他們往(wang)往(wang)非(fei)常配合你(ni)做了(le)這(zhe)件信息采集(ji)的(de)事情，提供你(ni)想要的(de)姓名和聯系方式。

另打(da)一個公司的前臺(tai)時(shi)，同樣的開場白，但是出現(xian)的情況截(jie)然不同，對(dui)方(fang)捂住電(dian)話告知候選(xuan)人，有獵頭挖你(ni)啊(a)，你(ni)趕緊過來接(jie)電(dian)話啊(a)。

回顧CC過程時(shi)(shi)會(hui)(hui)發現，第(di)一：強勢很重要，說(shuo)的(de)(de)事(shi)情必須(xu)像那么回事(shi)兒。角色扮(ban)演的(de)(de)人，必須(xu)得臉皮厚，得敢打(da)，敢反復打(da)。第(di)二：簡單明了(le)，出乎(hu)意(yi)料的(de)(de)驚喜(xi)也時(shi)(shi)常(chang)出現。還是有(you)很多(duo)人愿意(yi)和獵(lie)頭接觸，愿意(yi)接觸更(geng)多(duo)的(de)(de)機會(hui)(hui)，即使暫時(shi)(shi)不考(kao)慮換工作，也非常(chang)希望了(le)解到自己目(mu)前(qian)的(de)(de)市場價值，隨時(shi)(shi)關注市場動態。

想(xiang)想(xiang)這都是幾年前的獵頭(tou)技巧，通(tong)過角色扮演，聯系上目標候選人。然后(hou)才(cai)是和候選人溝通(tong)——吸引(yin)到(dao)候選人的注意(yi)——接受面試——接受offer——入職報到(dao)。

如何和候選人建立第一次溝通頻道?

回到(dao)案例中，樓(lou)主擔憂的是，除了這個(ge)人的聯系方式(shi)，我對他個(ge)人工作情況一無所知，但如果突然給他打電話(hua)，我也不知道該問什么?他會(hui)不會(hui)排斥，萬一他很(hen)介意，不愿意和(he)我多(duo)聊，那我就(jiu)損失了一個(ge)重要(yao)的資源。那好(hao)，針(zhen)對于如何問，我們(men)回到(dao)場(chang)景(jing)中。

A、 場(chang)景(開宗明義(yi)，以企業名義(yi)建立溝通(tong)頻道)

企業HR：您好!請問您是(shi)××公司(目(mu)標公司)的李小姐嘛?

候選人：您是?

企(qi)業HR：不知道(dao)您說話方便嘛?我(wo)是××公(gong)(gong)(gong)司(目前所(suo)在公(gong)(gong)(gong)司)的Coco，一(yi)個朋友(you)向我(wo)推(tui)薦了(le)您，知道(dao)您是××公(gong)(gong)(gong)司曾任職過××崗位，正好我(wo)們公(gong)(gong)(gong)司目前有些這方面的崗位，希望和(he)您交流(liu)下。

候選人：不好意思(si)，我現在(zai)暫時(shi)不考慮啊。

企業HR：不考(kao)慮(lv)沒有(you)關系(xi)啊，既(ji)然是同行業，咱(zan)們可(ke)(ke)以保持一個聯(lian)系(xi)，希望日后(hou)公(gong)(gong)司(si)層面能有(you)合作可(ke)(ke)能性。由(you)于是朋友推(tui)薦，只有(you)您(nin)(nin)的(de)聯(lian)系(xi)方(fang)式，您(nin)(nin)方(fang)便告(gao)知您(nin)(nin)的(de)全名，以及留一個您(nin)(nin)的(de)郵(you)箱，我可(ke)(ke)以把我們公(gong)(gong)司(si)招聘信(xin)息(xi)發給您(nin)(nin)參(can)考(kao)下，不考(kao)慮(lv)沒有(you)關系(xi)，咱(zan)們初步(bu)建立一個聯(lian)系(xi)。(如(ru)果(guo)告(gao)知，后(hou)續(xu)再補(bu)上一句(ju)：不知道您(nin)(nin)手機號(hao)(hao)是否就是微信(xin)號(hao)(hao)，后(hou)續(xu)加下您(nin)(nin)的(de)微信(xin)，保持一個聯(lian)系(xi))。

企業HR:非常(chang)感謝，我后續會把郵(you)件發(fa)到(dao)您(nin)郵(you)箱。

Tips：

(1) 自報家門，讓對方感受到真(zhen)誠，不(bu)拐彎抹角;

(2) 即使(shi)對方(fang)(fang)(fang)不(bu)考慮，也不(bu)要(yao)草率的(de)掛(gua)斷電話(hua)，自(zi)然主動的(de)問下對方(fang)(fang)(fang)的(de)郵箱、QQ或者微(wei)(wei)信(xin)(xin)，為建立深入聯系打下基礎。不(bu)要(yao)讓一(yi)通電話(hua)變得(de)毫無意義。因(yin)為TA的(de)拒(ju)絕，有(you)(you)可能是(shi)(shi)TA現在(zai)所(suo)處的(de)環境不(bu)方(fang)(fang)(fang)便，只需要(yao)建立聯系后，再改一(yi)個時間去(qu)電話(hua)，可以咨詢是(shi)(shi)否(fou)(fou)微(wei)(wei)信(xin)(xin)號(hao)有(you)(you)誤，沒有(you)(you)加上，或者發的(de)郵件是(shi)(shi)否(fou)(fou)收到，有(you)(you)沒有(you)(you)需要(yao)咨詢了解(jie)的(de)。

(3) 溝(gou)(gou)通要站在(zai)對方的(de)角度(du)考慮問題(ti)，不(bu)要強行的(de)去推銷公司的(de)職位，很容易引起初次溝(gou)(gou)通的(de)反感。初次溝(gou)(gou)通，秉(bing)著(zhu)建(jian)立聯系即可，如(ru)果(guo)碰到(dao)非常友好(hao)的(de)候選人，視情況加(jia)快(kuai)進展(面(mian)試邀約(yue)、期(qi)望薪資的(de)確認等)

B、 場景(jing)(以第(di)三名(ming)義和(he)候選(xuan)人保持聯系)

獵頭：您好!請問您是××公(gong)(gong)司(si)(目標公(gong)(gong)司(si))的(de)李(li)小姐嘛?

候選人：您是哪位?

獵(lie)頭(tou)：我(wo)是××獵(lie)頭(tou)公司的Coco,不(bu)好(hao)意思，打(da)擾(rao)您，請(qing)問您說話方便嘛?

候選(xuan)人(ren)：好的，可以。您是怎么知道(dao)我聯(lian)系(xi)方式的?

獵頭：一個(ge)朋友推薦的，她說您(nin)目前在××公司(目標公司)從事相(xiang)關崗位，正好我這手頭上一份工作機(ji)會比較適合您(nin)，冒昧(mei)給您(nin)去了個(ge)電話，可能會占用您(nin)3-5分(fen)鐘，不知(zhi)道(dao)您(nin)是否方便(bian)。

候選人：要(yao)不，您把相(xiang)關工作機(ji)會發到(dao)我(wo)郵箱(xiang)。

獵頭：好的(de)，您(nin)方便的(de)話，可以告訴(su)下您(nin)的(de)郵箱嗎?

候選人：××@qq.com(一般(ban)會(hui)(hui)楞了(le)下，不過還是會(hui)(hui)給其郵箱)

獵頭：好(hao)的(de)，您的(de)郵箱是(shi)××@qq.com，我后續發到您的(de)郵箱，請(qing)注意(yi)查收郵件，如果方(fang)便的(de)時候請(qing)您回(hui)復(fu)一份最新(xin)的(de)簡歷。

TIPS：

(1) 以(yi)第(di)(di)三方名義和(he)候選人保持聯系，打通(tong)第(di)(di)一次電話，建立初步聯系。確認(ren)郵(you)箱，發JD進(jin)行確認(ren)。

(2) 第三方和候(hou)(hou)選(xuan)人溝通時(shi)，也可(ke)以在(zai)人選(xuan)方便的(de)時(shi)候(hou)(hou)，電(dian)話了解(jie)候(hou)(hou)選(xuan)人的(de)期望(wang)(行業、崗(gang)位、薪資等(deng))。

(3) 建(jian)立聯系(xi)，QQ、微信(xin)等，盡可(ke)(ke)能(neng)不要讓一(yi)通電話(hua)變的無效。如(ru)果人選(xuan)不方(fang)便(bian)接(jie)聽電話(hua)，盡可(ke)(ke)能(neng)選(xuan)擇人選(xuan)方(fang)便(bian)的時(shi)候去電話(hua)，了解到相關的人選(xuan)自身信(xin)息(目前(qian)(qian)所在公(gong)司的確認、從事的工作(zuo)性質、目前(qian)(qian)薪資等)。

(4) 作為第三方獵頭，某種程度代表著對相應行業的(de)(de)了(le)解，適當(dang)的(de)(de)拋(pao)出(chu)誘惑給到候(hou)選(xuan)人(ren)，吸引到候(hou)選(xuan)人(ren)的(de)(de)注意，愿意更多的(de)(de)透露TA的(de)(de)情況以及目前公司所在(zai)的(de)(de)情況。

總結：關于(yu)和候選(xuan)人建立(li)第(di)(di)一(yi)次(ci)(ci)溝通頻(pin)道(dao)，可以模(mo)擬出(chu)不(bu)同的(de)(de)(de)場景，無數次(ci)(ci)可能性。首先，自己(ji)要表示出(chu)對(dui)于(yu)行(xing)業(ye)有(you)一(yi)定的(de)(de)(de)了解，做一(yi)些(xie)功(gong)課，就(jiu)想著空(kong)手套白狼(lang)，估(gu)計(ji)很難贏(ying)(ying)得對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)尊重吧;其次(ci)(ci)，溝通時一(yi)定要保(bao)持一(yi)定的(de)(de)(de)親和力，注(zhu)意聊天方(fang)(fang)式(shi)，舒服的(de)(de)(de)聊天方(fang)(fang)式(shi)，總會讓人忍不(bu)住多聊幾句;再次(ci)(ci)，第(di)(di)一(yi)次(ci)(ci)溝通盡可能保(bao)證(zheng)是有(you)效溝通，無效的(de)(de)(de)溝通比如，對(dui)方(fang)(fang)不(bu)考慮，啪，直(zhi)接掛斷(duan);最(zui)后，站在對(dui)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)立(li)場考慮問(wen)題，誰也不(bu)希望接到(dao)一(yi)個(ge)推銷電話，雞同鴨講(jiang)的(de)(de)(de)人建立(li)聯系，要給予的(de)(de)(de)是提供(gong)工作機會，行(xing)業(ye)信息，雙贏(ying)(ying)的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)信號。

獵頭網友分享打cold call經驗(來源知乎網)

做過(guo)獵頭，說一下心理狀態的發(fa)展趨勢就是緊張(zhang)→抵觸→接受→手(shou)到擒來(lai)

緊張

一(yi)(yi)開(kai)始被要求打(da)cold call的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)會緊張(zhang)，提前準備好的(de)(de)(de)(de)對(dui)(dui)客(ke)戶公司的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)以及一(yi)(yi)套想好的(de)(de)(de)(de)說(shuo)辭等到真(zhen)正和candidate聊(liao)的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)(hou)發(fa)現人(ren)家問的(de)(de)(de)(de)全是(shi)我(wo)沒了(le)解(jie)到的(de)(de)(de)(de)，還磕(ke)磕(ke)巴(ba)巴(ba)的(de)(de)(de)(de)說(shuo)不(bu)清楚。這時(shi)候(hou)(hou)候(hou)(hou)選人(ren)會覺得(de)你(ni)不(bu)專業(ye)，導致的(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)懶得(de)和你(ni)聊(liao)，“我(wo)一(yi)(yi)個(ge)年薪5 60萬的(de)(de)(de)(de)，你(ni)們(men)獵頭公司就(jiu)派你(ni)這么(me)個(ge)green hand跟(gen)我(wo)聊(liao) 看不(bu)起我(wo)啊"?(真(zhen)實經歷)。于是(shi)對(dui)(dui)方(fang)(fang)掛(gua)斷了(le)你(ni)的(de)(de)(de)(de)電話，當然這樣的(de)(de)(de)(de)后果有兩方(fang)(fang)面(mian)。好的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)我(wo)會更加深(shen)入的(de)(de)(de)(de)了(le)解(jie)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)詳細的(de)(de)(de)(de)信(xin)息，以便能回答候(hou)(hou)選人(ren)提出的(de)(de)(de)(de)問題。壞的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)面(mian)就(jiu)是(shi)，我(wo)開(kai)始抵觸打(da)電話。

抵觸

抵觸期的(de)(de)我(wo)(wo)，經常是(shi)(shi)(shi)能(neng)拖就(jiu)拖，拖不了(le)(le)了(le)(le)硬著頭皮打，”哎，大哥沒接電話(hua)(hua)，太(tai)(tai)(tai)好了(le)(le)!哎，這號停機了(le)(le)，太(tai)(tai)(tai)好了(le)(le)!哎，人家一聽我(wo)(wo)是(shi)(shi)(shi)獵(lie)頭就(jiu)掛了(le)(le)，太(tai)(tai)(tai)好了(le)(le)!哎，都不考慮，太(tai)(tai)(tai)好了(le)(le)!“為(wei)什么我(wo)(wo)當時(shi)的(de)(de)心(xin)理狀態(tai)是(shi)(shi)(shi)這樣，現(xian)在回想(xiang)起(qi)來(lai) 一是(shi)(shi)(shi)抵觸，拿起(qi)電話(hua)(hua)手就(jiu)開始出汗(han)，心(xin)里想(xiang)的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)(shi)之前(qian)被(bei)拒絕時(shi)的(de)(de)情形。第二，也是(shi)(shi)(shi)主要原因，當時(shi)生活沒有壓力(li)，大學還沒畢業，一周上班3-4天，只(zhi)是(shi)(shi)(shi)實(shi)習(xi)，純粹是(shi)(shi)(shi)無聊才出來(lai)見識見識。

接受

這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)心態(tai)大(da)概持續了(le)(le)(le)一(yi)(yi)(yi)兩(liang)(liang)個(ge)(ge)月(yue)，覺得自己像(xiang)個(ge)(ge)廢物，也(ye)(ye)下(xia)決心開始改(gai)正。這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)(shi)就(jiu)要(yao)(yao)謝(xie)謝(xie)兩(liang)(liang)位大(da)哥(ge)，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)當(dang)時(shi)(shi)帶我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)consultant，濤(tao)哥(ge)，相當(dang)儒雅的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)人，像(xiang)是(shi)(shi)長輩，領我(wo)(wo)(wo)入(ru)(ru)門，循序(xu)漸進(jin)的(de)(de)(de)教我(wo)(wo)(wo)如(ru)何與候選(xuan)人交流(liu)，溝通。第二個(ge)(ge)也(ye)(ye)是(shi)(shi)consultant，我(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)(shi)會(hui)support他(ta)(ta)幾個(ge)(ge)項目，熙(xi)哥(ge)，他(ta)(ta)更(geng)像(xiang)是(shi)(shi)哥(ge)們兒，教我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)方法更(geng)加(jia)直接(jie)(jie)，例如(ru)，他(ta)(ta)扮演(yan)我(wo)(wo)(wo)要(yao)(yao)聯(lian)系的(de)(de)(de)候選(xuan)人，我(wo)(wo)(wo)來(lai)和他(ta)(ta)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)position，這(zhe)(zhe)(zhe)樣能(neng)直接(jie)(jie)發現我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)(de)問(wen)題，哪(na)些地方了(le)(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)不(bu)(bu)夠(gou)深入(ru)(ru)，他(ta)(ta)經常說的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)句(ju)話(hua)(hua)(hua)就(jiu)是(shi)(shi)”站在候選(xuan)人的(de)(de)(de)角度去(qu)想(xiang)問(wen)題“ 。由于我(wo)(wo)(wo)和熙(xi)哥(ge)下(xia)班順路(lu)，每(mei)天(tian)都一(yi)(yi)(yi)起走，所以(yi)他(ta)(ta)也(ye)(ye)會(hui)在路(lu)上告訴我(wo)(wo)(wo)一(yi)(yi)(yi)些東(dong)西，”剛(gang)開始打電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)都會(hui)經歷你(ni)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)事情，會(hui)被嘲諷，甚至會(hui)被罵(ma)(ma)兩(liang)(liang)句(ju)，也(ye)(ye)許(xu)你(ni)打電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)人其實是(shi)(shi)個(ge)(ge)很(hen)nice的(de)(de)(de)人，只不(bu)(bu)過(guo)可能(neng)打電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)時(shi)(shi)他(ta)(ta)心情不(bu)(bu)好(hao)，你(ni)純粹是(shi)(shi)撞(zhuang)槍口上了(le)(le)(le)，過(guo)一(yi)(yi)(yi)天(tian)，給他(ta)(ta)發個(ge)(ge)信(xin)息，表(biao)明下(xia)身份，你(ni)得承認獵(lie)頭這(zhe)(zhe)(zhe)行的(de)(de)(de)cold call還是(shi)(shi)相對好(hao)打的(de)(de)(de)，因為(wei)接(jie)(jie)觸到(dao)(dao)(dao)的(de)(de)(de)人受(shou)教育(yu)的(de)(de)(de)層面相對會(hui)高(gao)，我(wo)(wo)(wo)想(xiang)除非職(zhi)位和錢不(bu)(bu)合(he)適(shi)，否(fou)則很(hen)少有人會(hui)拒(ju)絕幫(bang)他(ta)(ta)改(gai)善環(huan)境的(de)(de)(de)請求。“接(jie)(jie)受(shou)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)些以(yi)后，每(mei)天(tian)濤(tao)哥(ge)和熙(xi)哥(ge)會(hui)帶著(zhu)(zhu)我(wo)(wo)(wo)給candidate打幾個(ge)(ge)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)，我(wo)(wo)(wo)從中(zhong)感(gan)受(shou)和學習一(yi)(yi)(yi)下(xia)候選(xuan)人想(xiang)要(yao)(yao)了(le)(le)(le)解(jie)的(de)(de)(de)知(zhi)(zhi)識，比(bi)如(ru)工作(zuo)地點(dian)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)條很(hen)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)信(xin)息，人家(jia)原來(lai)住(zhu)魏公村(cun)在中(zhong)關村(cun)上班，走路(lu)半個(ge)(ge)小時(shi)(shi)也(ye)(ye)到(dao)(dao)(dao)了(le)(le)(le)，你(ni)給人家(jia)介(jie)(jie)紹(shao)(shao)的(de)(de)(de)工作(zuo)地點(dian)在望京(jing)，沒班車，沒交通費(fei)，薪水平(ping)均(jun)每(mei)月(yue)漲1000塊錢，那(nei)人家(jia)基本也(ye)(ye)不(bu)(bu)會(hui)考慮(lv)了(le)(le)(le)。cold call這(zhe)(zhe)(zhe)東(dong)西，抵觸就(jiu)是(shi)(shi)因為(wei)恐懼，恐懼的(de)(de)(de)是(shi)(shi)你(ni)不(bu)(bu)知(zhi)(zhi)道(dao)電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)那(nei)頭是(shi)(shi)誰，他(ta)(ta)會(hui)說什么(me)。克服恐懼的(de)(de)(de)最好(hao)辦法就(jiu)是(shi)(shi)面對，樹立起自信(xin)，”我(wo)(wo)(wo)TM也(ye)(ye)不(bu)(bu)比(bi)你(ni)缺(que)胳膊(bo)少腿(tui)，我(wo)(wo)(wo)TM智商也(ye)(ye)不(bu)(bu)比(bi)你(ni)低(di)，我(wo)(wo)(wo)TM上的(de)(de)(de)大(da)學好(hao)賴(lai)也(ye)(ye)是(shi)(shi)個(ge)(ge)211，你(ni)TM掙錢是(shi)(shi)比(bi)我(wo)(wo)(wo)多很(hen)多，但是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)TM才20出頭，還TM年(nian)輕(qing)著(zhu)(zhu)呢，我(wo)(wo)(wo)TM到(dao)(dao)(dao)你(ni)丫這(zhe)(zhe)(zhe)歲(sui)數肯(ken)定比(bi)你(ni)丫掙得多!“別(bie)笑話(hua)(hua)(hua)我(wo)(wo)(wo)，我(wo)(wo)(wo)當(dang)時(shi)(shi)就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)給自己鼓勁兒的(de)(de)(de)，你(ni)要(yao)(yao)知(zhi)(zhi)道(dao)，獵(lie)頭這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)行業真(zhen)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)互惠互助(zhu)，幫(bang)你(ni)換個(ge)(ge)更(geng)好(hao)地工作(zuo)，我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)能(neng)掙到(dao)(dao)(dao)錢，你(ni)開心，我(wo)(wo)(wo)高(gao)興。假如(ru)真(zhen)的(de)(de)(de)遇到(dao)(dao)(dao)說話(hua)(hua)(hua)不(bu)(bu)好(hao)聽的(de)(de)(de)，罵(ma)(ma)了(le)(le)(le)你(ni)兩(liang)(liang)句(ju)，直接(jie)(jie)掛電(dian)(dian)話(hua)(hua)(hua)唄，罵(ma)(ma)我(wo)(wo)(wo)兩(liang)(liang)句(ju)我(wo)(wo)(wo)也(ye)(ye)不(bu)(bu)掉塊兒肉。千萬別(bie)生氣(qi)，別(bie)用傻(sha)逼的(de)(de)(de)錯誤(wu)來(lai)懲罰自己，不(bu)(bu)值。

手到擒來

后(hou)(hou)來每天能(neng)打4 50個電(dian)話，拋去停機，不(bu)(bu)考慮等因素(su)，和給(gei)人感(gan)覺(jue)(jue)不(bu)(bu)太靠(kao)譜(pu)的(de)(de)(de)，能(neng)找到7 8個靠(kao)譜(pu)的(de)(de)(de)，和這(zhe)(zhe)些候選人交(jiao)流(liu)時記錄下這(zhe)(zhe)個候選人什么(me)職位，薪水，帶(dai)不(bu)(bu)帶(dai)人，做過(guo)什么(me)項(xiang)目，向誰匯報等等這(zhe)(zhe)些信息(xi)，然(ran)后(hou)(hou)整理成list發給(gei)顧(gu)問(wen)，然(ran)后(hou)(hou)由(you)他們(men)再來剔除不(bu)(bu)合(he)適(shi)(shi)的(de)(de)(de)候選人，將(jiang)最合(he)適(shi)(shi)的(de)(de)(de)幾位再發給(gei)客(ke)戶，由(you)客(ke)戶決定。不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)承認(ren)獵頭這(zhe)(zhe)項(xiang)工作給(gei)我帶(dai)來的(de)(de)(de)好處很多(duo)，更好的(de)(de)(de)交(jiao)流(liu)方法，改善了(le)我脾氣(qi)，結(jie)實了(le)很多(duo)保持長久(jiu)聯(lian)系的(de)(de)(de)candidate等等等等。再叨(tao)叨(tao)兩句(ju)，個人感(gan)覺(jue)(jue)，獵頭這(zhe)(zhe)個行(xing)業，女孩兒(er)有優勢，但(dan)是好像做得(de)高的(de)(de)(de)男性比較(jiao)多(duo)。上(shang)文中有大家認(ren)為不(bu)(bu)對，不(bu)(bu)認(ren)可(ke)的(de)(de)(de)，還望批評指正。