很多人通俗地認為績效就是發獎金，這是膚淺的，獎金僅僅是績效管理在價值分配上的應用之一而已。

通(zhuan)俗(ye)地(biao)講(shu)，績效管理是上接戰略落地，下接人才管理的人力資源管理子系統之一，是業務戰略執行管理的抓手。

組織績效管理系統包含四個關鍵動作，并提供一個平臺，以企業經營目標牽引員工個人能力提升和職業發展目標的平臺。

訂立組織/個人目標則是觸發整個績效管理流程的第一步，良好的開端是成功的一半！那么，究竟該如何正確操作呢？

實例解說：如果你是這位銷售總監，將如何分解三位銷售經理的目標？

有人會說，這是定量指標的分解，很容易操作。

這個目標拆解方法對銷售經理實際展示的能力做了考慮，看起來有些合理。

前面兩種方法都是由上而下單向拆解，有強行攤派的味道，缺乏員工參與目標設定和共識的過程。這能激發員工對目標的承諾嗎？要如何通過目標激發他們更高的潛力？又如何體現以經營目標牽引員工的能力和職業發展目標？

目標設定旨在直線經理要充分掌握員工工作訴求，反復溝通、期望引導，建立起對團隊目標的共識。沒有內心承諾度的目標，成功達成的機會難以保證！

作為銷售總監可以采取以下工作步驟分解2021年銷售目標：

銷售總監通過開小會，了解了三位銷售經理2021年里對工作和生活有不同的訴求，分別調整和確定了銷售目標如下：

目標設定到底該如何操作，才能做到既能有效承接經營目標，又能充分調動員工潛能，變目標驅動為自我驅動呢？

銷售總監在掌握三位經理的工作和生活訴求之后，有策略地調整和設定2021年銷售目標，關鍵是取得了三位成員的高度承諾。

績效管理的關鍵成功因素是直線經理要有足夠的管理意識和能力，有意愿并有能力持續保持與員工的雙向溝通，激發員工發自內心的目標承諾，這遠比冷冰冰的電腦屏幕上的考核表格更有溫度，也會更有機會實現團隊和組織目標。